Продажбата на бизнес е сложен процес и много собственици допускат грешки, които могат да струват скъпо. Ето 10-те най-често срещани грешки и как да ги избегнете.
1. Нереалистична оценка
Много собственици надценяват бизнеса си поради емоционална привързаност. Направете обективна оценка с помощта на професионалист.
2. Лоша подготовка на документацията
Непълни или неточни финансови отчети отблъскват сериозните купувачи. Подгответе документите поне 6 месеца предварително.
3. Разкриване на продажбата твърде рано
Преждевременното обявяване може да обезпокои служители, клиенти и доставчици. Поддържайте конфиденциалност.
4. Фокус само върху цената
Условията на сделката - плащане, преход, гаранции - могат да бъдат също толкова важни, колкото и цената.
5. Липса на план за преход
Купувачите искат да знаят, че бизнесът ще продължи да работи гладко след продажбата.
6. Пренебрегване на бизнеса по време на продажбата
Спадащите резултати по време на процеса на продажба намаляват стойността и отблъскват купувачите.
7. Липса на професионална помощ
Опитайте се да работите с бизнес брокер, счетоводител и адвокат, специализирани в продажби на бизнеси.
8. Твърде тесен кръг от потенциални купувачи
Колкото повече квалифицирани купувачи разглеждат вашия бизнес, толкова по-добра цена можете да постигнете.
9. Бързане с продажбата
Продажбата под натиск води до отстъпки. Планирайте продажбата, когато бизнесът е в добра форма.
10. Неподготвеност за живота след продажбата
Много собственици не мислят какво ще правят след продажбата. Имайте план за следващата си стъпка.